10月16日,百年品牌Samsonite(新秀丽)在上海浦东滨江大道隆重举办了主题为“看轻一切”的新品发布会。发布会现场Samsonite推出了全新网络专款Engenero旅行箱,即Samsonite专为网络销售平台打造的新品;同时,宣布落户京东商城的Samsonite首家网上旗舰店正式开业,并在京东上独家首发Engenero旅行箱。

  此次Samsonite的新品发布正值“双11”前夕,而据透露,Samsonite也会参加京东的“双11”大促销活动。作为世界知名箱包品牌,Samsonite首选京东打开自己的电商渠道,从另一个角度说明京东对国际大牌的吸引力正日益加深。

  合作渐进,从副牌到主牌

  作为世界级箱包品牌,Samsonite 1910年始创于美国,凭借稳定可靠的产品质量、与时俱进的设计风格以及完善的售后服务,赢得了世界各地消费者的喜爱和认同。Samsonite始终引领箱包行业的潮流。在不断创新产品的同时,Samsonite近年在业务渠道方面也屡有革新。

  此次将视角转移到电商渠道,展开与京东的合作,体现了新秀丽高调布局电商的决心。京东将作为其首家,也是目前唯一一家网络销售平台,为Samsonite开辟更广阔的网络市场。而Samsonite之所以选择京东作为战略合作伙伴,主要看中了京东巨大的品牌影响力、领先的B2C电商平台规模,以及坚持“正品行货”的运营模式,这与新秀丽“精益求精”的经营理念不谋而合。

  虽然是Samsonite京东旗舰店开业的发布会。但这并不是Samsonite与京东合作的开始。事实上,Samsonite一直与京东有良好的合作,此前一直使用其副牌美旅箱包和京东合作,在3年多的合作时间里,美旅品牌每年的增长率都超过100%。另外,Samsonite也发现,京东的优质用户也和Samsonite的用户群非常契合,他们都是对生活品质有要求、消费能力强的时尚年轻的群体,这也是促成双方合作的主要原因。

  更为重要的是,京东长期注重优质品牌环境的打造,通过严格的商家入驻审核和产品资质审核流程,能够为品牌商提供有力的保驾护航。基于良好的合作关系、京东优质的用户群体、京东正品行货的品牌背书以及京东固有的客户服务体系和用户体验,新秀丽才放心地把自己的主品牌也交给京东。

  “双11”将至,去年,京东在“双11”战役中就收获颇丰,Samsonite正好在“双11”前入驻京东,这使得与会者非常关心Samsonite今年是否参加京东“双11”的促销。相关负责人明确表示,Samsonite会参加京东“双11”,并且准备了性价比极高的产品,极具诱惑力的价格也是线下不曾有过的,十分值得期待。

  国际品牌矩阵形成,“双十季”抢跑“双11”

  对于此次合作,京东开放平台事业部总经理辛利军表示,京东欢迎像Samsonite一样的国际知名品牌入驻京东,京东开放平台也会着力将海外优质的商品引入京东,丰富消费者在京东平台上的商品选择。

  在电商平台上,箱包并不算是一个大类目。不过,京东在这个类目的表现非常抢眼。辛利军介绍,除了Samsonite,还有日默瓦、ELLE、外交官、法国大使等品牌都在京东开设了旗舰店。运营上,京东的箱包品类包括了自营模式、平台模式两种运营模式,能最大限度地满足品牌商对于网上渠道的需要,过去两年,京东箱包品类一直保持了远高于线上箱包的整体增速。

  对于京东来说,与Samsonite的合作并不是个案,辛利军表示,京东近年来一直持续发力时尚领域,对时尚购物市场相当重视,8月18日北京电影导演中心,以“尚·京东”为主题的时装秋冬时尚Show,京东邀请了百余家知名时装品牌展示它们的新产品,并与时尚集团旗下的《时尚芭莎》达成了深度合作。实际上,截止到今年6月,已有约2万家服装类商家入驻京东,上半年的成交额同比增长在各品类增幅中遥遥领先。9月,面向男性用户推出的“京东男装节”,销售业绩也非常出色,比如,户外品牌探路者的销量就比平时提升了大约5倍。

  “双11”从去年开始就已经成为全网参与的大促销活动。据了解,早于“双11”京东开放平台就已经开始了“双十季”的促销活动。辛利军介绍,“双十季”活动,力求在保证价格优势的基础上为用户打造严格精选的品类和好货。而此次Samsonite旗舰店在京东上线,无疑可以视作本次“双十季”活动的最大亮点之一。

  相对于其他促销,“双十季”强化了“精品”及“品牌”的概念,为用户严格精选的品类和好货,诸如“双十季”、玖熙、欧时力、马克华菲、周大福等近千个线下知名品牌都参与了此次精品推荐。另外,此次“双十季”的活动还推出了万件品类专场的概念,围绕热门品类盘活相关品类的商家组货,以一口价的形式呈现给消费者,如199元真皮女包、99元冬被全场等。“双十季”开始4天以来,如男士皮衣、家纺家居多个品牌和品类已经售罄,Samsonite在此次“双十季”期间开售的新款旅行箱售出几百件。

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